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Como fazer uma análise de concorrência para gerar projetos que se destacam

Sendo você dono de uma startup, gerente de uma empresa ou parte da equipe de algum projeto em desenvolvimento, a análise de concorrência é a forma mais assertiva de criar algo novo, diferente do que já existe pelo mundo.

 

Além dessa que é a maior vantagem da análise competitiva, a estratégia também fornece o material necessário para você aprender mais sobre o seu mercado, conhecer suas potencialidades e pode ser a melhor forma de mostrar para seus investidores e clientes como seu produto é capaz de competir no setor e se destacar frente à outros similares.

 

O que exatamente é uma análise de concorrência?

 

A análise de concorrência é uma forma de conhecer e avaliar as empresas e produtos que oferecem soluções similares às suas. A partir de dados do mercado e de observação estratégica, você conhece quem são seus concorrentes diretos e entende o que eles estão fazendo com relação ao produto.

 

A partir de pesquisas online, buscas por informações em instituições do mercado, ligações e até contatos pessoais, você entende o que já está sendo feito para gerar a melhor solução para seus clientes e se destacar frente à concorrência.

 

Porque eu deveria fazer uma análise de concorrência?

 

A razão da análise de concorrência existir é a mesma pela qual a maioria de nós existe: crescer, se reinventar e melhorar sempre. Fazer análises competitivas ajuda a transformar aspectos críticos em oportunidades de negócio. Ela serve principalmente:

 

  • Para identificar seus concorrentes diretos ou indiretos e continuar acompanhando-os de acordo com a evolução de sua empresa e do mercado;
  • Para entender as estratégias que estão sendo usadas atualmente, identificando as que estão trazendo resultados positivos ou negativos;
  • Para determinar quais são os pontos fracos ou fortes de seu produto com relação à concorrência, suas vantagens competitivas ou deficiências;
  • Para definir ações que irão potencializar os seus diferenciais no mercado e corrigir problemas.

 

Como fazer minha análise de concorrência: o modelo SWOT ou FOFA

 

O primeiro passo será conhecer quais empresas trabalham no mesmo setor, com os mesmos produtos ou similares que podem substituir o seu. Para reunir informações de mercado, a BM&F Bovespa oferece um perfil empresarial sobre a maioria das empresas de capital aberto do Brasil. Você pode reunir informações sobre finanças, setor de mercado, principais funcionários, preços das ações, tendências de crescimento e muito mais.

 

Além disso, para informações valiosas sobre preços e estratégias de marketing, tais como descontos, programas de recompensas e incentivos para clientes novos e existentes, a melhor forma é o contato direto com as empresas. Ligue ou visite seus principais concorrentes para conseguir essas informações como um cliente.

 

Depois de reunidas todas as características possíveis sobre as empresas e produtos, a melhor forma de análise é o modelo SWOT ou FOFA em tradução para o português. Esse modelo consiste em identificar, a partir das informações coletadas, as forças, oportunidades, fraquezas e ameaças de cada concorrente.

 

analise de concorrencia

 

Forças: Aqui você irá ressaltar quais são os pontos fortes de seu concorrente, em que ele se destaca no mercado, quais diferenciais possui ou em que apresentam melhor qualidade.

 

Fraquezas: As fraquezas se tratam de tudo que a empresa poderia fazer melhor, que apresenta defeitos ou onde o produto pode perder em vendas e qualidade.

 

Oportunidades: Nas oportunidades já não estamos mais tratando de uma análise interna do negócio, mas sim das possibilidades que o mercado externo possui para essa concorrente. Em que o mercado pode beneficiar essa empresa?

 

Ameaças: Aqui também se trata das ameaças externas à empresa, ou seja, aquilo que o mercado, a economia, a concorrência podem apresentar como impasse para o sucesso do produto ou do negócio.

 

Escolha 4 ou 5 concorrentes principais para fazer essa análise. Depois de finalizada, analise também o seu negócio ou produto a partir da SWOT para entender em que sua empresa se assemelha ou não à concorrência.

 

Com isso feito, é hora de tomar ações para aperfeiçoar defeitos, destacar diferenciais e criar um mercado mais competitivo que será benéfico tanto para você, quanto para os seus clientes. Lembre-se de reavaliar sua concorrência pelo menos uma vez ao ano para crescer sempre mais.

 

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