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O que é pitch: encante e venda sua ideia com consistência em um minuto

Imagine o cenário: você tem uma ideia incrível, sensacional, inovadora. Uma daquelas ideias que renderão um projeto que irá revolucionar o mercado ou que pelo menos irá trazer uma nova solução eficiente para seu setor. Você desenvolve sua ideia por algumas semanas e tem tudo pronto para começar a apresentar para investidores. Um powerpoint lindo, milhares de argumentos, vídeos, exemplos, planilhas.

 

Antes de marcar qualquer reunião, você encontra um dos maiores investidores em potencial no elevador. E agora? Você está sem sua linda apresentação toda diagramada, sem tempo para milhares de explicações. É o tempo do primeiro para o quinto andar para encantar aquela pessoa, vender sua ideia, ganhar mais alguns minutos de atenção para depois.

 

o que é pitch

 

Essa não é a saída. O pitch é a saída. E como ele funciona? Como convencer alguém em um minuto de comprar uma ideia de uma vida? Continua com a gente que você entende.

 

O principal ponto de qualquer pitch: keep it simple. A simplicidade é a regra aqui, mas simplicidade não é sinônimo de um discurso sem graça. O pitch pode ser de um minuto ou de uma hora, com alguns slides ou não. Se prepare para os dois cenários.

 

Seu desafio será colocar a essência do negócio nas palavras que escolher, demonstrando o quanto acredita nele. Decida o que vai falar, corte tudo o que não for necessário, seja objetivo e preciso de acordo com a pessoa que está falando.

 

Comece pela oportunidade

 

Sua primeira frase do pitch já deve contar a resposta para: ok, mas o que o setor/mundo/eu vou ganhar com isso? Onde está o valor da sua ideia? Qual é o lucro de apostar nela? Que oportunidade estou criando? Mostre seu ideal.

 

Para quem isso é importante?

 

Ainda na primeira ou segunda frase o seu investidor já deve saber quem estará ajudando com o projeto. Qual o mercado que irá atuar? Quando a pessoa com quem está falando já conhece sobre o setor, isso pode ser simplificado em uma ou duas palavras. Quando não, procure explicar brevemente quais seriam os impactos específicos para este mercado.

 

Como é sua solução?

 

Ok, você irá desenhar um softwares simples e intuitivo para a criação de landing pages. No que isso é diferente dos outros milhares de softwares que já existem? Como sua solução irá funcionar? Essa talvez seja a parte mais difícil de todo o pitch. Lembre-se sempre: objetividade é a chave. Se sua ideia é boa, não será difícil encontrar o porquê.

 

O que você está buscando com a conversa?

 

E finalmente, o que você quer falando com essa pessoa? Qual tipo de investimento você precisa? Em quanto tempo? Já existe alguma previsão de metas ou resultados? Seja claro nas suas necessidades.

 

Seja natural

 

Em geral, o pitch se trata do treinamento de um discurso que não force a situação, que pareça natural, ainda que tenha sido construído e praticado por horas. Não é preciso repetir o nome da sua ideia um milhão de vezes, não estamos falando de um discurso de marketeiro. Sim, você irá vender seu negócio, mas nada é mais importante do que o sentimento transmitido e gerado durante o pitch.

 

O bootcamp imersivo de 8 semanas do Mastertech, além de inserir os participantes no mundo da tecnologia, ainda é um bom treino para fazer o seu pitch para uma platéia. Quer saber mais sobre ele? Veja abaixo a perspectiva de quem já participou com a gente e acesse aqui para mais informações!