Marketing de conteúdo funciona?
Por Juliana Battistelli

Vender é entender pessoas, falar com pessoas, convencer pessoas, criar um relacionamento com pessoas, tudo isso também feito por pessoas. Como chegar nessas pessoas hoje em dia? A partir do marketing de conteúdo.

 

O que é marketing de conteúdo?

 

Marketing de conteúdo é a união de estratégias de produção de conteúdos dentro de plataformas digitais, como blogs, redes sociais, e-mail, landing pages, e-books, podcasts, entre outras milhares de possibilidades. Essa produção geralmente engloba conhecimentos de inbound marketing, SEO, marketing digital e métricas de análise para ser encontrado pelas pessoas certas dentro das ferramentas de busca, como o Google.

 

O marketing de conteúdo é a melhor forma encontrada até hoje para se aproximar do público-alvo utilizando as palavras certas no momento certo, guiando para a solução de seus problemas a partir da compra de seu produto ou serviço. Segundo pesquisa do Demand Metric:

 

  • O marketing de conteúdo gera aproximadamente 3 vezes mais leads do que o marketing tradicional, custando 62% menos.
  • 82% dos consumidores têm uma opinião mais positiva sobre uma empresa depois de ler conteúdos personalizados.
  • 70% dos consumidores sentem uma conexão mais próxima como resultado do marketing de conteúdo.
  • 60% dos consumidores gostam de ler conteúdos relacionados a marcas de interesse.
  • 70% de todas as pessoas preferem aprender sobre a marca por meio de artigos.
  • 72% dos consumidores acreditam gerar um relacionamento com a marca como resultado do marketing de conteúdo.

 

Em lojas virtuais isso se torna ainda mais efetivo, já que a partir do ambiente online é possível acompanhar os passos de seus visitantes, as pesquisas realizadas, os resultados obtidos e apresentar as melhores soluções de forma personalizada no mesmo local.

 

marketing de conteúdo

 

Você sabia que 81% dos compradores realizam uma busca online sobre o produto antes de comprar? Isto significa que, com uma estratégia de marketing de conteúdo, é possível atrair estes consumidores no começo do processo, antes que eles realizem a decisão para a compra, gerando mais confiança.

 

Como funciona o marketing de conteúdo?

 

O marketing de conteúdo tem como principal objetivo guiar o consumidor pelo funil de vendas, entregando conteúdos úteis que irão ajudá-lo a identificar seus problemas e apresentar soluções até a decisão de compra.

 

marketing de conteúdo

O funil de vendas do marketing de conteúdo passa por todas as fases desde a atração até transformar seus clientes em promotores da sua marca.

 

O primeiro passo dentro do marketing de conteúdo é descobrir seu público-alvo e determinar suas personas. Depois, é preciso planejar a partir delas os conteúdos dentro de sua estratégia de negócio. Para isso, é necessário manter um tom de voz adequado e uma frequência constante. Publique conteúdos para cada estágio da jornada de compra, desde a atração até depois da conversão, distribuindo seus materiais de valor nos canais e momentos corretos de acordo com o público e o mercado.

 

O conteúdo distribuído gera atenção e engajamento, começando um relacionamento com o consumidor. A partir daí é possível se estabelecer como uma autoridade no assunto, sendo o ponto de partida para buscas no seu nicho. Quando você se tornar uma autoridade no setor, basta um pulo para que seus conteúdos mais persuasivos encaminhem para a venda, aliviando os medos do consumidor antes da decisão de compra.

 

marketing de conteúdo

 

O marketing de conteúdo irá melhorar sua presença de marca, criar melhores relações com seus consumidores, diminuir custos, aumentar o ROI, gerar mais leads orgânicos e mais tráfego para seu site e diminuir custos de aquisição com clientes. Basta um bom planejamento, execução e mensuração de suas estratégias.

 

Lembre-se sempre que marketing de conteúdo se trata de uma estratégia de longa duração. Não adianta começar hoje e já querer sentir os resultados amanhã. Serão necessários de um a dois anos para se estabelecer de forma mais concreta no seu setor com uma boa segmentação e boas histórias.

 

A melhor forma de unir suas estratégias de conteúdo com os objetivos do negócio é a partir do Inbound Marketing. Vem conhecer melhor essa metodologia que se prova cada vez mais eficiente para as vendas com o workshop de Inbound da Mastertech!

 

Marketing de conteúdo funciona?
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