Seja qual for a sua noção de vendas no marketing, a realidade é que é impossível sobreviver nos negócios sem fazer vendas. Mas nem todas as técnicas de vendas precisam ser agressivas, aproveitar da credulidade ou da ignorância dos outros. Na verdade, as melhores não fazem nenhum dos dois.

 

As vendas, em sua essência, têm tudo a ver com a conexão com aqueles que precisam do que você oferece e com a construção de relacionamentos mutuamente benéficos. Você pode fazer isso sem ser desprezível ou antiético. Você só precisa encontrar técnicas de vendas que sejam confortáveis ​​para você. Aqui estão algumas que você pode começar a praticar hoje.

 

1. Acredite nos benefícios

 

Você pode ser um evangelista honesto para o seu negócio, se realmente acredita que isso beneficia os outros. Familiarize-se com os recursos do seu produto ou serviço e pense exatamente sobre os benefícios que eles proporcionam aos seus clientes. Melhor ainda, converse com seus clientes sobre como eles se beneficiaram com o que sua empresa oferece.

 

Quando você acredita no que está fazendo, pode ter uma conversa honesta sobre o que faz e como pode ajudar, em vez de usar técnicas de vendas agressivas.

 

2. Cultive relacionamentos

 

Vender é sobre relacionamentos. Estabeleça metas para você manter contato com os contatos que você fez ou com os conhecidos. Por exemplo, você poderia se conectar com uma nova pessoa no LinkedIn todos os dias ou conhecer uma pessoa diferente para tomar café uma vez por semana. Se a conversa for naturalmente voltada para os negócios, fale honestamente sobre o que você faz e como ajudou seus clientes.

 

O objetivo dessas reuniões não é impulsionar seu produto, mas sim construir esses relacionamentos. Mantenha contato e, quando eles precisarem do seu produto, você estará no topo da mente.

 

3. Ouvir e ter empatia

 

Quando você fala com um potencial de liderança, não precisa falar sobre benefícios ou jogar um preço imediatamente. Em vez disso, faça perguntas sobre seus negócios e quais problemas eles precisam resolver.

 

Depois que você tiver tempo para entender exatamente quais são suas necessidades, poderá ver se sua empresa é adequada e como apresentá-la como solução para o problema. Você também entenderá o valor dessa solução e terá as informações e a confiança necessária para citar o preço correto.

 

4. Fidelize

 

Vender para quem já comprou com você é muito mais fácil. Isso porque eles têm maior probabilidade de confiar em você e entender o valor do que você oferece. É por isso que oferecer atendimento ao cliente de alto nível é uma técnica de vendas tão poderosa: quanto mais felizes seus clientes estiverem, maior a probabilidade de eles voltarem. Clientes satisfeitos também são mais propensos a fazer ótimas críticas à sua empresa e recomendar seus serviços a outras pessoas.

 

Você não precisa comprometer a si mesmo ou a sua integridade para vender. Se você é apaixonado pelo que faz, conectar-se a outras pessoas e construir relacionamentos mutuamente benéficos é uma maneira fácil de vender mais e desenvolver sua empresa.

 

4 técnicas de vendas para quem não gosta de vender
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